应收账款：业务过程思维 vs 管理决策思维

jade

演示产品用到一个应收账款的例子：如果一个地区的应收账款多，可能表示它采取了一个激进的市场策略，可以反推商务政策的原因，比如赊销的政策。是否是客户逐年的表现不好，对客户后续合作的考量。这里放出我的个人理解，不确定理解是否准确。

从应收账款，联动钻取去分析可能存在的原因并进行验证，而不是只根据应收账款多就开始估计。

1.产品维度分析销售数据，单一产品普遍性原因，还是地区原因？

2.销售地区的客户分析，看历年的购买表现，延迟付款的比率及趋势，从而判断客户的经营状况，为后续合作摸底牌。

3.看销售人员的数据，同政策单一销售表现不佳，还是这个地区采取了激进的销售政策，比如赊销政策

（需要非常熟悉业务流程，有没有比较通用好理解的例子，可以实际套入这个应收账款的联动分析中）

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